人材紹介は確実…？

「確実だから

　人材紹介で採用します」

　は本当ですか？

求人センターの伊藤です。

人材紹介の営業をしていた側から

今回はお話しさせて頂きます。

「求人広告は費用をかけても

　採用できるかどうか分からない」

お客様からよくご指摘をいただく点です。

本当にその通りだと我々も感じています。

ですが、

「だから人材紹介でやることにしたよ」

とおっしゃられると、

「ちょっと待ってください！」

とお伝えするようにしています。

◆事実◆

「人材紹介は確実に

　採用できるわけではない」

確かに費用は「確実」です。

入社して初めて

コンサルティングフィーが発生する

ビジネスモデルだからです。

この仕組みを考えた人は

天才なのではないか…と思います。

かくいう弊社も、

人材紹介での採用実績がございます。

しかし一方で、

「推薦してくれること」や

「採用できること」は確実でしょうか…？

私が人材紹介の営業をしていたとき、

あるお客様から

いただいた言葉を思い出します。

「君に今、300万円渡すから、

　今月10人の面接を実現してくれ、

　と言ったら約束できるか？

　できないだろう。

　確実なのは費用だけだ。

　しかも、

（キャリアアドバイザーが推薦する構造上）

　君が推薦量を増やせるわけでもないだろう。

　だから確実性が高い

　という言葉は使ってはいけない」

そもそも、

採用そのものに

コミットできるサービスは、

世の中に存在しない、ということなのです。

◆後課金でないと

　決裁が下りない…？

本コラムをお読みの皆様には、

「後課金でなければ決裁が下りない」

というお悩みの方も多いのではと想像します。

しかしよく考えてみてください。

人材への投資、オフィス賃料、

システム投資、広告宣伝費・・・

ビジネスにまつわる

ほとんどのものは「前課金」なのです。

サブスクリプションを含めた

従量課金制であるサービスもすべて、

契約時に支払いを行うことは決定しています。

飲食店も支払いは食べた後ですが、

注文した瞬間に契約は成立していますね（笑）。

採用活動において最も重要なことは、

売上や利益、生産性など、

採用の目的を期限内に実現することです。

そして、その目的の実現のために

「いつまでに」「どんな人を」

「何人」「いくらで」採用するか

という採用目標を決めることです。

採用の目的や、採用目標を実現するために、

「どんな手段が適しているのか？」

「母集団形成量は十分なのか？」

「予算は足りているのか？」

「プロセスは適切なのか？」

こういったことを決めていく

必要があるのだろうと考えています。

まとめ

◆私たちがお手伝いしたいこと

日々ビジネス環境や

採用環境は変化し続けています。

「過去こうだったから」ということも

通用しなくなってきていることを痛感しています。

こういった不確実な状況下でも、

様々なリスク、チャンスを予見し、

お客様と一緒に採用成功、

採用充足のための

お手伝いをさせていただきたいと考えています。

「こんなことをお願いしてみてもいいの？」

と思われても、一度営業担当にご相談ください。

一緒に学び、考え抜くことだけはお約束いたします。